Hồ sơ ứng viên

Nhiệm vụ:
- Phụ trách quản lý, giám sát và đào tạo nhân viên kinh doanh trong đội ngũ B2C.
- Phân công nhiệm vụ, phân bổ đại lý cho từng nhân viên kinh doanh phù hợp.
- Phụ trách lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho đội kinh doanh.
- Tiến hành các cuộc họp dự báo bán hàng để đảm bảo tình hình bán vào, bán ra và tồn kho của đại lý tốt nhất.
- Lập kế hoạch phát triển thị trường của từng khu vực bao gồm đánh giá các đại lý mới để phát triển.
- Rà soát và theo dõi tình hình kinh doanh của từng nhân viên kinh doanh trong đội.
- Xây dựng chiến lược nâng cấp năng lực đại lý để có thể bán hàng thương mại như VRF.
- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh và đại lý kinh doanh dự án như làm việc bộ phận tư vấn thiết kế để hỗ trợ chủ đầu tư.
- Hỗ trợ đại lý bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.
- B2B: Thiết lập và duy trì mối quan hệ lâu dài với các công ty: tư vấn thiết kế, nhà thầu.
- Phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho Quản lý trực tiếp.
Kết quả đạt được:
- Đạt được mục tiêu doanh số B2C.
- Phát triển thành công 5 Đại lý ACS mới.
- Tăng doanh số VRF.
- Tăng tỷ lệ ISS.
- Nâng cao độ chính xác trong dự báo bán hàng lên 80%.
- Hỗ trợ Đại lý ACS tổ chức chương trình khuyến mại cho khách hàng

Nhiệm vụ:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh để đạt chỉ tiêu được giao.
- Phát triển đại lý mới và đánh thức đại lý.
- Theo dõi các chi phí đầu tư như: kệ, bảng hiệu, quà tặng khuyến mãi
- Tổ chức hội thảo giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tại các địa bàn trọng điểm
- Đào tạo, huấn luyện kiến thức và kỹ năng sale cho đội ngũ nhân viên mới.
- Hỗ trợ đại lý trong việc trưng bày hàng hóa, Kỹ năng bán hàng của nhân viên đại lý.
- Lập kế hoạch hoạt động để tăng tỷ lệ ISS tại từng đại lý.
- Lập kế hoạch hỗ trợ Sales-out và Sales-in cho từng nhân viên kinh doanh và từng đại lý theo từng trường hợp thị trường.
- Dự báo lượng bán ra, lượng bán theo tháng, quý
- Phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và báo cáo Trưởng Chi nhánh.
- Phát triển Đại lý mới tại các tỉnh Quảng Ngãi, Quy Nhơn.
- Đào tạo, huấn luyện kiến thức và kỹ năng bán hàng cho nhân viên mới: Chú trọng đào tạo kỹ năng giao tiếp, tìm hiểu thị trường, kỹ năng so sánh tính năng sản phẩm.
- Hỗ trợ, huấn luyện cho nhân viên Đại lý kỹ năng trưng bày hàng hóa và bán hàng.
- Tư vấn cho đại lý các hình thức xúc tiến bán hàng, cách thức triển khai các chiến dịch bán hàng và phương thức truyền thông.

Kết quả đạt được:
- Hoàn thành mục tiêu doanh số.
- Tăng doanh số SKY (khu vực Quảng Ngãi, Quy Nhơn và Gia Lai).
- Giảm thời gian tồn kho .
- Phát triển thành công đại lý tại Quảng Ngãi và Qui Nhơn.

Tổng quản lý hệ thống bán lẻ, 05/2015 – 05/2019
Giám đốc CTy Điện tử & Tin Học Quảng Bình, Quản lý phòng Marketing, IT
Công ty Viettronimex

Nhiệm vụ:
- Phụ trách hoạt động của các phòng ban : Hệ thống bán lẻ (Siêu thị, online), Marketing, IT.
- Mở rộng, tăng số lượng siêu thị tại Trung tâm thành phố và các tỉnh lân cận.
- Hoàn thành các mục tiêu về doanh số và lợi nhuận
- Xây dựng chính sách bán hàng, setup và triển khai các hoạt động Marketing, hoạt động bán hàng trên toàn hệ thống,
- Huấn luyện, đào tạo đội ngũ nhân viên đảm bảo đầy đủ kiến thức, kỹ năng để phát triển hệ thống bán lẻ.
- Cố vấn Ban Tổng Giám đốc trong việc phát triển Công ty.

Kết quả đạt được:
- Doanh số bán hàng của Hệ thống Siêu thị được duy trì mức tăng trưởng 10-15% qua từng năm.
- Phát triển quy mô Siêu thị, Mở mới 01 Siêu thị tại Trung tâm TP Đà Nẵng và 01 Siêu thị tại Đồng Hới, Quảng Bình. Tăng số lượng Siêu thị lên con số 5.
- Xây dựng được đội ngũ bán hàng, vận chuyển, dịch vụ chuyên nghiệp.
- Nhận được Bằng khen của Chủ tịch UBND TP Đà Nẵng “Đã có thành tích xuất sắc trong công tác tham mưu triển khai thực hiện phong trào thi đua sản xuất kinh doanh”.
- Giấy khen Đã có thành tích Trưởng Bộ phận có tỷ lệ số lượng sáng kiến đóng góp được bình chọn nhiều nhất vào chương trình “Sáng kiến Nâng tầm Phát triển Viettronimex”

Trưởng bộ phận Tin học – Viễn thông 2006 - 2009
Công ty Viettronimex

Nhiệm vụ:
- Phát triển và phân phối các sản phẩm Công nghệ thông tin đến các đại lý tại khu vực TP Đà
Nẵng, Quảng Nam và Huế.
- Cung cấp, lắp đặt thiết bị công nghệ thông tin, thiếu bị văn phòng cho các cơ quan và hộ tiêu dùng cá nhân.
Kết quả đạt được:
- Xây dựng được chuỗi hơn 50 đại lý bán hàng công nghệ thông tin tại Đà Nẵng, Quảng Nam và Huế.
- Liên tiếp ký hợp đồng cung cấp thiết bị tin học cho UBND Tỉnh và các Huyện của Quảng Nam.
- Ký hợp đồng lắp đặt hơn 500 bộ máy tính cho Đại học Bách Khoa Đà Nẵng.

Nhân viên Tin học – Viễn thông 11/2000 - 2005
Công ty Viettronimex

- Hoàn thành các nhiệm vụ được giao liên quan đến công việc : Trực tiếp bán lẻ, bán sỉ, lắp ráp máy vi tính cung cấp cho khách hàng khu vực Đà Nẵng.

Giám đốc Marketing, 03/2009 - 2015
kiêm nhiệm : Giám đốc Trung tâm CSKH-BHSC, Giám đốc IT
Công ty Viettronimex

Nhiệm vụ:
- Xây dựng chương trình bán hàng, kế hoạch Marketing truyền thông bán hàng và truyền thông Thương hiệu.
- Tổ chức tất cả các sự kiện.
- Hỗ trợ, tổ chức chương trình bán hàng, truyền thông cho các đại lý cấp 2.
Kết quả đạt được:
- Đảm bảo tổ chức triển khai hơn 15 chương trình bán hàng dài ngắn khác nhau cho mỗi năm.
- Số lượng khách hàng tiếp cận với thông tin về các chương trình bán hàng liên tục tăng từ 20-30%, qua đó giúp lượt truy cập website, fanpage tăng, đồng thời số lượt khách hàng đến mua hàng trực tiếp tại các Siêu thị tăng 30% mỗi năm.
- Hoàn thành hỗ trợ tổ chức được hơn 20 chương trình bán hàng cho các đại lý cấp 2 tại các tỉnh Quảng Nam, Quảng Ngãi và Quảng Bình.
- Thương hiệu Viettronimex được vinh danh tại nhiều Sự kiện của Trung Ương và Địa Phương.