Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

Mô tả công việc chung:

• Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, kế hoạch, tổ chức và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh theo mục tiêu của công ty đề ra.

Nội dung công việc chính:

• Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng doanh thu, thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Xây dựng chiến lược về hàng hóa sản phẩm, phát triển thương hiệu.
• Tiến hành nghiên cứu để tìm kiếm thị trường mới và phát hiện nhu cầu khách hàng
• Xây dựng và duy trì những mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu, mục tiêu của khách hàng.
• Đưa ra các chiến lược điều hành kinh doanh thương mại, tiếp thị, xây dựng thương hiệu, phát triển sản phẩm tốt nhất cho thị trường
• Trình bày một cách thuyết phục tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp và giá trị sản phẩm tới các đối tác
• Tuyển dụng, điều hành, phân công, đánh giá toàn bộ nhân sự Phòng Phát triển kinh doanh.
• Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, Đào tạo các nhân viên mới thành các nhân viên kinh doanh xuất sắc.
• Thường xuyên cập nhập thông tin thị trường từ các đối thủ cạnh tranh. Lập báo cáo thị trường định kỳ.
• Báo cáo cho Ban điều hành về thực trạng kinh doanh cũng như những yếu tố có thể gây ảnh hưởng tới chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể

Các chỉ tiêu đánh giá

• Số lượng merchant phát triển
• Doanh thu bán hàng: Doanh số bán thiết bị cho các merchant
• Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh đạt được
• Lợi nhuận biên trung bình
• Số lượng các giải pháp bán hàng thuyết phục
• Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng háng
• Tỉ lệ chốt đơn hàng thành công trên số lượng khách hàng tiếp cận
• Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm
• Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị)
• Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh