Trưởng Phòng Kinh Doanh

A. Lập Kế Hoạch

• Lập kế hoạch phát triển kinh doanh theo chỉ tiêu doanh số được giao theo kế hoạch phát triển lâu dài
• Thiết lập & triển khai kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh theo tháng/quý/năm và các kế hoạch hành động cho từng nhân viên sales
• Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả theo tình hình thực tế của thị trường

Sales

• Xây dựng ngân sách bán hàng, phát triển và mở rộng kênh bán hàng, đảm bảo kế hoạch bao trùm địa bàn được giao.
• Đạt chỉ tiêu bán hàng cho từng mảng sản phẩm được giao
• Bám sát/ theo dõi thường xuyên doanh số đạt được của nhân viên sales đảm bảo hỗ trợ kịp thời cho nhân viên.
• Cùng nhân viên thực hiện các cuộc viếng thăm khách hàng để kịp thời huấn luyện/theo dõi quy trình bán hàng của nhân viên.
• Tổ chức, hướng dẫn, huấn luyện, động viên và dẫn dắt đội ngũ nhân viên đạt được mục tiêu.

B. Quản Lý Đội Ngũ

• Quản lý tổng quan khách hàng cũng như phòng kinh doanh
• Duy trì và nâng cấp dữ liệu về tình trạng/thông tin khách hàng qua profile khách hàng, lịch sử bán hàng trong việc đưa ra quyết định quản lý và lập kế hoạch kinh doanh.
• Nối kết chặt chẽ với các bộ phận có liên quan để đạt kế hoạch hành động
• Xây dựng và duy trì kỷ luật trong đội ngũ sales nhưng mang tính chất tạo động lực làm việc của nhân viên
• Thực hiện các nhiệm vụ được giao thêm từ BGĐ cho từng thời điểm để đảm bảo phòng sales hoạt động thuận lợi
• Báo cáo và đưa ra sự tham vấn cho BGĐ tổng quan về thị trường, ý kiến phản hồi từ khách hàng, phát triển khách hàng quan trọng, và bất kì sáng kiến cho sự thiết lập chính sách bán hàng và quản lý bán hàng.
• Tư vấn cho BGĐ bất kì vấn đề quan trọng trong phòng sales hoăc từ khách hàng mà nó có ảnh hưởng xấu đến kinh doanh.
• Phối hợp phòng Marketing thực hiện các chiến dịch quảng cáo đến các khách hàng.
• Chỉ dẫn hoặc phối hợp với Phòng Marketing triển khai hoạt động kéo, đẩy.