Trưởng Bộ Phận Bán Hàng

- Quản trị đội ngũ bán hàng:
+ Huấn luyện nhân viên bán hàng.
+ Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động.
+ Phát triển các nhân viên bán hàng, Khuyến khích các nhân viên bán hàng và đánh giá kết quả hoạt động của các nhân viên này.
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của Trưởng phòng bán hàng gồm:
+ Dự báo và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực;
+ Lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
+ Thực hiện các chương trình kinh doanh trong địa bàn quản ý bằng việc phát triển các kế hoạch hành động.
+ Duy trì số lượng kinh doanh, hỗn hợp các sản phẩm và giá bán nhằm giữ mức cung cầu hiện thời.
+ Thay đổi khuynh hướng, đường lối kinh doanh và đối thủ cạnh tranh.
+ Cố vấn cho cấp trên thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu.
+ Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
- Quản trị hành chính:
+ Quản trị hành chính văn phòng bán hàng,
+ Tăng cường thực hiện chính sách của công ty và giao thiệp tại khu vực hoạt động
+ Phối hợp các hoạt động khác của công ty. Viết báo cáo, tổ chức các cuộc họp.
+ Quản lý và sử dụng có hiệu quả các trang thiết bị, tài sản được giao, đề xuất ý kiến sửa chữa thay thế hay thanh lý với công ty.
- Tiếp thị:
+ Phát triển việc kinh doanh mới, đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường,
+ Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp,
+ Tự mình bán hàng cho khách hàng,
+ Gọi điện thoại để bán hàng cùng với cá nhân viên hàng.
- Tài chính:
+ Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình cấp trên xem xét.
+ Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.