Nhân viên bán hàng (Pre Sales)

- Tiếp xúc, khai phá các khách hàng, tìm hiểu, đánh giá thị trường, đánh giá sản phẩm sẽ kinh doanh theo mảng thi trường được phân công.
- Tìm hiểu và làm rõ nhu cầu/yêu cầu từ khách hàng. Tư vấn định hình nhu cầu cho khách hàng. Tổng hợp và xây dựng thành tập hợp các yêu cầu.
- Tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn giải pháp đáp ứng yêu cầu.Thực hiện việc trình bày và phối hợp với đơn vị liên quan để thực hiện trình diễn (demo) sản phẩm/giải pháp cho khách hàng.
- Chủ trì thực hiện việc xây dựng giải pháp và tài liệu giải pháp kỹ thuật, hồ sơ kỹ thuật phục vụ kinh doanh.Chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật của toàn bộ các giai đoạn quá trình trước bán hàng của một dự án cụ thể (các giai đoạn: Xây dựng chủ trương, Lập hồ sơ đề xuất, Đấu thầu, Ký Hợp đồng).
- Tư vấn phương án bán hàng cho kinh doanh.Tổng hợp phương án giá vốn đầu vào. Tư vấn phương án thương mại chào ra
- Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn đối tác cho từng dự án cụ thể, trực tiếp trao đổi với đối tác về các vấn đề liên quan đến kỹ thuật, triển khai, bảo hành và hỗ trợ kỹ thuật.
- Quản lý yêu cầu về sản phẩm.Quản lý danh mục giải pháp, sản phẩm phục vụ kinh doanh.
- Hỗ trợ kinh doanh/Cung ứng trong vấn đề đàm phán hợp đồng thương mại và nhập hàng.
- Giới thiệu, seminar, đào tạo nội bộ về giải pháp, sản phẩm, công nghệ, đối tác mới … thuộc lĩnh vực mình phụ trách.Chuyển giao, cung cấp thông tin dự án, tài liệu cho các bộ phận liên quan để triển khai thực hiện hợp đồng.Theo dõi, hỗ trợ quá trình triển khai