Giám sát bán hàng là gì? Mô tả công việc giám sát bán hàng

Giám sát bán hàng là một vị trí không thể thiếu và vô cùng quan trọng trong các doanh nghiệp. Để dành thị phần và bán được sản phẩm tất cả phụ thuộc một phần vào bộ phận kinh doanh. Vậy giám sát bán hàng là gì và giám sát bán hàng phải đảm nhận những công việc chính nào?

Giám sát bán hàng là gì?

Giám sát bán hàng là vị trí không còn quá xa lạ trong lĩnh vực kinh doanh hiện nay òn có tên gọi khác là Giám sát kinh doanh hay tên tiếng anh là Sales Supervisor.

Tìm việc làm Giám sát bán hàng

Giám sát bán hàng là gì?

Giám sát bán hàng là gì?

Giám sát bán hàng thuộc bộ phận kinh doanh, là trợ thủ đắc lực cho các cấp quản lý cấp cao. Thực hiện nhiệm vụ quan sát, đánh giá thị trường, các mối quan hệ tiềm năng từ đó triển khai kế hoạch kinh doanh, giám sát công việc thuộc phạm vi quản lý để đảm bảo các chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả, sản phẩm của công ty phủ sóng mạnh mẽ trên thị trường.

Công việc chính của một giám sát bán hàng

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

  • Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, triển khai các hoạt động bán hàng đáp ứng việc đạt doanh số tại chi nhánh (tìm khách hàng mới, duy trì khách hàng cũ, liên hệ hội thảo, các chương trình bán hàng)
  • Xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng
  • Điều tra thu nhập chính xác, đầy đủ, kịp thời về chính sách của đối thủ cạnh tranh, sự biến động và xu thế của thị trườngn từ đó đưa ra những đề xuất hợp lý với cấp trên
  • Theo dõi hoạt động bán hàng

Bảo đảm độ bao phủ

  • Đây là thuật ngữ kinh doanh. Độ bao phủ là chỉ số đo lường mức độ “phân phối” hay “có mặt” của sản phẩm tại các điểm bán trên thị trường. Để bảo đảm độ bao phủ giám sát bán hàng cần phải:
  • Phân tích, tổ chức, cập nhật kế hoạch tổng thể
  • Giám sát, thúc đẩy nhân viên bán hàng sao cho đạt với kế hoạch đề ra
  • Theo dõi độ phủ để kiểm soát thị trường tiềm năng

Công việc của giám sát bán hàng

Công việc của giám sát bán hàng

Chịu trách nhiệm về nguồn hàng, tồn kho và trưng bày sản phẩm

  • Đảm bảo nguồn hàng hóa đủ cung ứng để không bị cháy hàng – tồn hàng
  • Cam kết đưa sản phẩm đến tay khách hàng thuận tiện, giao dịch nhanh chóng
  • Nhận nhiệm vụ giám sát trưng bày sản phẩm tại các chuỗi cửa hàng sáng tạo , bắt mắt theo quy chuẩn công ty làm nổi bật thương hiệu

Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số

  • Đảm bảo chỉ tiêu doanh số do công ty đề ra
  • Triển khai công tác bán hàng dựa trên chỉ tiêu được giao, thông báo kịp thời các chính sách của công ty tới khách hàng, nhân viên.

Đào tạo đội ngũ nhân viên

  • Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và quản lý lực lượng nhân viên bán hàng
  • Chia sẻ kĩ năng, kinh nghiệm giải đáp các vướng mắt trong công việc cho tập thể nhân viên

Xây dựng và duy trì các mối quan hệ với khách hàng

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Việc làm Kinh doanh - Bán hàng

  • Việc xây dựng duy trì các mối quan hệ bán hàng giúp ích cho việc duy trì lượng khách hàng trung thành với sản phẩm, thương hiệu của công ty, doanh nghiệp mình.
  • Đây được xem là nhiệm vụ quan trọng và các giám sát bán hàng có đủ uy tín và độ tin cậy để làm hài lòng khách hàng. Để làm được việc này tốt giám sát bán hàng cần phải:
  • Chủ động tạo quan hệ, đáp ứng kịp thời các thắc mắc của họ
  • Cập nhật đầy đủ các thông tin chương trình ưu đãi của doanh nghiệp đến khách hàng thông qua các kênh truyền thông, tờ rơi, tránh để khách hàng biết mình mất một quyền lợi nào đáng lẽ ra phải được hưởng
  • Bảo đảm đối xử công bằng với khách hàng trong tất cả công việc
  • Để trở thành một giám sát bán hàng ngoài kiến thức chuyên môn thì còn đòi hỏi kinh nghiệm, kỹ năng nhất là kỹ năng giao tiếp và kỹ năng quản lý. Đây là ngành nghề tương đối hấp dẫn. Lộ trình thăng tiến rõ ràng lại giúp mở rộng các mối quan hệ tương lai.
Theo Quỳnh Ny
2.386 
Click vào đây để xem danh sách 328 Việc làm Giám sát bán hàng đang tuyển dụng hoặc nhận thông báo thường xuyên thông tin về Việc làm Giám sát bán hàng
Click vào đây để xem danh sách 328 Việc làm Giám sát bán hàng đang tuyển dụng hoặc nhận thông báo thường xuyên thông tin về Việc làm Giám sát bán hàng

Đặng Khánh Hùng Trần Mạnh Chung Nguyễn Minh Việt Nguyễn Hùng Dương Phạm Văn Chính Trần Bảo Hoàng Huỳnh Gia Bảo Nguyễn Minh Tuấn Công Huy Phạm Phạm Minh Tuấn Nguyễn Trí Dũng Trần Trúc Lê Quỳnh Ngô Hiệp Ý Phan Tuấn Đạt Nguyễn minh hải Lương Hoàng Dương Mai Việt Huy Lê Quang Định Lâm Quốc Việt Trần Xuân Tú Trần Thế Anh Minh Phương Tạ Quang Vinh Trịnh Tuấn Anh Mai Duy Toàn Trịnh Minh Đăng Trương Vô Kỵ Ngô Văn Đài Tô Vĩ Toàn Đặng Thị Kiều Trinh Vũ Phương Trà Đoàn Huỳnh Thu Trang Nguyễn Thị Cẩm Tú Trần Nguyễn Mỹ Duyên Ngô Thúy Hoa Trần Thị Dinh Nguyễn Thị Huệ Lê Hoàng Trâm Phạm Thị Hồng Ngân TRẦN MINH THẢO Nguyễn Thị Phượng Trần Thị Dinh Trương Ngọc Như Tiến Thị Thu Huyền Quỳnh Lam Đỗ Thị Hà Bùi Thị Thùy Dung Ngô Vũ Thảo Vy Nguyễn Ngọc Tú Dương Thị Bích Hồng Phan Văn Tú Vũ Thuỷ Tiên Lê Thị Thúy Duy Ngô Nguyễn Thiên Duyên Trịnh Thị Xuân Thủy Phạm Thị Quy Đào Thị Thu Hồng Bùi Thị Hồng Nguyên Trần Thị Hậu Huỳnh Thùy Như Huỳnh Nguyễn Kim Phượng Phạm Thị Trà My Trương Thị Bích Trâm Đào Thị Khánh Linh Phùng Thị Hồng Ngọc Trần Thị Diễm Hằng Lê Thị Hoài Thu Nguyễn Thị Ngọc Thảo Nguyễn Thanh Thủy HỒ NGUYỄN PHƯƠNG NGHI Nguyễn Thanh Tú Nông Thị Vân Nguyễn Hà Anh Phạm Thị Ngọc Tuyết Cao Thị Diệu Nguyễn Thị Thanh Hải Đào Thị Kiều Diễm Phương Nghi Văn Thị Phương Phạm Thị Phương Thanh Nguyễn Thị Lan Đỗ Thanh Hương Đỗ Thị Hường Phạm Thị Chuyền Nguyễn Thị Tuyết Trinh Nguyễn Hồng Nhi Lê Diễm Hương Trần Thu Thảo Trần Thị Ngọc Diễm Nguyễn Kim Khoa Nguyễn Thị Hằng Hoàng Kiều Thu Ma Thị Bích Ngọc Võ Minh Thư Đinh Vũ Mai Anh Trần Thị Hằng Nguyễn Thị Vân Hồng Lê Diệu Linh Tiêu Hồng Tú My Hoàng Thị Kim Nhung Nguyễn Thị Mai Thùy Phạm Thị Thu Hương Nguyễn Thị Đào Nguyễn Phương Thảo Nguyễn Thủy Tiên Trần Thị Ngọc Phương Linh Thị Chinh Lưu Nhật Mai Trần Thị Linh Nguyễn Thị Lệ Hằng Nguyễn PhươngAnh Võ Thị Kim Chi Hồ Cảnh Xuân Diệp Thị Thu Hằng Châu Thị Mỹ Duyên Nguyễn Bảo Duyên Đặng Ái Duy Đặng Thanh Nhật Vy Đỗ Thị Mai Võ Thị Cẩm Mỹ Đỗ Huyền Trân Võ Thị Ly